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　導(dǎo)讀：發(fā)送信息不要錢，下載軟件不要錢，觀看電視不要錢，殺毒軟件不要錢，是不是有一天，印刷也會(huì)變成一個(gè)不要錢的職業(yè)？
　　
　　殺雞取卵，不要錢仍是不差錢
　　
　　隨《我國印刷藍(lán)皮書》而提出，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)改變了大家的生活習(xí)慣，各行各業(yè)都有不得不面對的生意窘境，可不限于印刷職業(yè)。與其煩惱生意難做，不如換個(gè)思路，想想看有沒有“先引君入甕，再請客人掏錢買印刷”的戰(zhàn)略?
　　
　　移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)全面影響人類生意的成果即是免費(fèi)形式和邊沿本錢下降的混合體。
　　
　　美國Vistaprint為了開創(chuàng)手刺網(wǎng)絡(luò)印刷的生意，2000年從前免費(fèi)送出很多的手刺，可是Vistaprint把免費(fèi)手刺當(dāng)作公司行銷的出資，可不是立異的生意形式。
　　
　　國內(nèi)印刷商場嚴(yán)峻飽滿，最近國內(nèi)呈現(xiàn)了很多新式的網(wǎng)絡(luò)印刷效勞，期望不會(huì)有東施效顰、企圖以免費(fèi)印刷來搶占商場的烏龍戰(zhàn)略呈現(xiàn)。國內(nèi)外有很多好比如。有充分滿意藝術(shù)家職業(yè)的需要，不只是靠印刷質(zhì)量得以生計(jì)的印刷廠，當(dāng)藝術(shù)家要仿制藝術(shù)品時(shí)就會(huì)找這家印刷廠。有免費(fèi)供給規(guī)劃師以及輔佐行銷的東西，讓和自個(gè)協(xié)作的規(guī)劃師得以爭奪更多規(guī)劃活兒的印刷廠。
　　
　　有免費(fèi)……咱們都在考慮怎么進(jìn)步自個(gè)的競賽力，上述使用免費(fèi)有用的效勞招引印刷生意，黏住客戶的比如，現(xiàn)已是各行各業(yè)敷衍競賽的新法門。
　　
　　特性印刷搭載電商拓展商場
　　
　　關(guān)于追求時(shí)髦、品位和興趣的年輕人來說，幻想一下，把自個(gè)的相片規(guī)劃成像影視明星相同的時(shí)髦雜志封面，還真是讓人有些心動(dòng)。規(guī)劃線下實(shí)體店是一種拓展品牌推廣的手法，還可以聯(lián)系線上線下定制私人化商品。
　　
　　按需印刷電商規(guī)劃線下實(shí)體店，變成一個(gè)為印刷電商途徑助力的有用途徑。它首要用于進(jìn)步影響力，做一種區(qū)域性的輻射。如今紙質(zhì)相片的輸出終端多是圖文店、婚紗影樓、相片特性定制網(wǎng)站、家用等，其間商場份額最大的仍是相片特性定制網(wǎng)站。在特性化印刷范疇，隨著電腦、手機(jī)等電子設(shè)備的鼓起，攝影已變成生活中的日常行為習(xí)慣，集會(huì)、逛街、無聊、旅游時(shí)大家都喜愛攝影紀(jì)念，盡管攝影的人增多了，但洗出來的越來越少了。如今紙質(zhì)相片的輸出終端多是圖文店、婚紗影樓、相片特性定制網(wǎng)站、家用等，但商場份額最大的仍是相片特性定制網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和信息互動(dòng)性，使得電商途徑的買賣突破了時(shí)間和地域的限制。
　　
　　同時(shí)大多數(shù)網(wǎng)站都在沖洗相片的基礎(chǔ)上向特性定制方向開展，衍生出了相片書、雜志、畫冊、臺(tái)歷、抱枕、特性馬克杯等特性定制商品，使得用戶在體會(huì)進(jìn)程中有更多的挑選，然后不斷增加的用戶都喜愛到網(wǎng)上去沖洗相片或者定制特性商品。
　　
　　而這種心動(dòng)，不只是把自個(gè)的相片變成“明星范兒”的時(shí)髦大片，其報(bào)價(jià)相同頗具誘惑力。對此，工作人員專門解釋道：“實(shí)體店是為了專門打品牌，重視客戶體會(huì)，堆集人氣。因而，在報(bào)價(jià)上有優(yōu)惠。來實(shí)體店的通常是回頭客，或者由之前的顧客介紹，慕名而來。”
　　
　　在互聯(lián)網(wǎng)年代，線上線下聯(lián)系是一種趨勢。
　　
　　免費(fèi)印刷，沒那么簡略
　　
　　Vistaprint的logo印在每個(gè)免費(fèi)手刺的反面。這意味著每次將手刺交給了客戶，客戶也在同一時(shí)間幫助Vistaprint進(jìn)行推廣。
　　
　　免費(fèi)的手刺是如此的成功，以至于Vistaprint以“免費(fèi)手刺”而出名。
　　
　　在那時(shí)，免費(fèi)手刺的概念是革命性的。這種病毒式的推廣概念在10多年前被克里斯-安德森（ChrisAnderson）在一本名為《免費(fèi)：未來的底子報(bào)價(jià)》的書中提到。
　　
　　免費(fèi)的手刺是如此的不尋常，處理了小微公司面對的一個(gè)疑問。
　　
　　在早期基恩承受采訪時(shí)，曾表明：“其時(shí)，全彩手刺在網(wǎng)上的印刷報(bào)價(jià)是85美元，而在傳統(tǒng)印刷商的報(bào)價(jià)一般是200-300美元。但咱們給了他們免費(fèi)的印刷費(fèi)用，只是收取5美元的運(yùn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。這供給了一個(gè)讓大家測驗(yàn)咱們的時(shí)機(jī)，并變成一個(gè)驅(qū)動(dòng)咱們事務(wù)增加的引擎。咱們的商業(yè)形式生長得十分疾速。”
　　
　　事實(shí)證明，關(guān)于“疾速生長”的論調(diào)并不是惡作劇。在引進(jìn)免費(fèi)手刺后，Vistaprint以驚人的速度增加。
　　
　　六年內(nèi)，Vistaprint的股市開端上市買賣（納斯達(dá)克：CMPR）。上一財(cái)年，Vistaprint的銷售額超越12億美元。時(shí)至今日，Vistaprint現(xiàn)已具有超越1600萬個(gè)的客戶。
　　
　　但是，免費(fèi)手刺的供給會(huì)下降客戶心中對公司整條商品線質(zhì)量的知道。免費(fèi)手刺通常遭到剛剛進(jìn)入商場的創(chuàng)業(yè)者喜愛。關(guān)于這些新式公司家來說，免費(fèi)手刺幾乎沒有任何危險(xiǎn)，由于他們只是為之付出了小本錢的運(yùn)費(fèi)。但與之相對的，客戶也缺少對其他商品的認(rèn)知。
　　
　　明晰你的方針商場報(bào)答
　　
　　齊里利為公司具有者供給了另一條主張——對你的商場和所要效勞的客戶有一個(gè)明晰的知道。假如你所界說的方針商場是準(zhǔn)確的，即便這意味著更小眾的商場，你也可以供給非常好的效勞。
　　
　　Vistaprint為自己和小微公司（themicrobusiness）效勞。而這個(gè)小微公司的界說是不超越10人的公司。齊里利著重，小微公司是Vistaprint從第一天起就專心的商場范疇。一切的商品和效勞都是Vistaprint專為自己和那些技能、推廣和規(guī)劃人員相對較少，乃至沒有的小微公司供給的。
　　
　　在這么一個(gè)狹隘、聚集的商場中，Vistaprint可以完成大規(guī)模定制。僅在上一年，Vistaprint就滿意了數(shù)量高達(dá)3000萬個(gè)的訂單。每一個(gè)訂單都能滿意客戶不一樣的印刷需要。
　　
　　恰是技能立異讓這種神話變成了實(shí)際。
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