綜觀整個(gè)中國(guó)印刷包裝機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)過近20年的穩(wěn)步發(fā)展后，有個(gè)問題愈發(fā)明顯：本土品牌在制造環(huán)節(jié)上不輸給國(guó)際一線品牌，但在品牌價(jià)值上卻大不如國(guó)際一線品牌，所以在國(guó)際品牌大力開拓中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，本土品牌的應(yīng)戰(zhàn)卻往往顯得力不從心。
根據(jù)《2012中國(guó)印刷業(yè)年度報(bào)告》刊登的海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2011年全國(guó)共進(jìn)口各種印刷設(shè)備及輔助設(shè)備232,246臺(tái)，總金額合計(jì)2,051,418,552美元；進(jìn)口輔助機(jī)器及零件5,537,528千克，總金額85,567,658美元。由此可見，“洋貨當(dāng)?shù)?rdquo;仍然是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。各種原因，無非有以下幾點(diǎn)：
一是經(jīng)銷商的商業(yè)利益所致，對(duì)靠銷售返點(diǎn)來生存的經(jīng)銷商來講，誰的賣價(jià)高，誰的銷售額大，誰的利潤(rùn)就最大。而經(jīng)銷商也往往能抓住客戶的部分心理，國(guó)外進(jìn)口的設(shè)備不僅質(zhì)量過硬，而且口碑好、面子大。二是國(guó)外印機(jī)品牌的大兵壓境，尤其是在歐美經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，很多國(guó)外企業(yè)都將賭注押在了中國(guó)市場(chǎng)上，它們借助于其龐大的資金實(shí)力和領(lǐng)先的制造能力，以及如雷貫耳的品牌知名度，輕而易舉地在中國(guó)“攻城掠地”。三是國(guó)內(nèi)部分印機(jī)品牌重眼前利益而忽略了在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、個(gè)性定位、品牌文化和質(zhì)量等方面的建設(shè)，造成了自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上的不足。 四是部分國(guó)人崇洋媚外的消費(fèi)心理以及買設(shè)備就是買虛榮的心態(tài)，更是助長(zhǎng)了國(guó)內(nèi)品牌在某些領(lǐng)域里的全線潰敗。 遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智曾在他的微博寫過這樣一段話：“兒子從國(guó)外放假回來，向我描述外國(guó)專業(yè)課程對(duì)中國(guó)商業(yè)關(guān)系的看法，提到在中國(guó)開展商業(yè)合作兩個(gè)重要關(guān)鍵詞，一是面子，二是關(guān)系。中國(guó)人愛面子、講關(guān)系，重人情、看世故，已被外國(guó)人列為最奇特的風(fēng)俗文化。”這段話讓人很自然地想到，在中國(guó)的商業(yè)合作上，面子和關(guān)系是非常重要的因素。
以上種種因素，造成國(guó)內(nèi)印機(jī)品牌哪怕是用盡渾身解數(shù)也難搏得用戶的芳心，結(jié)果多年前在印刷廠里還算是高端品牌的設(shè)備，如今也要么轉(zhuǎn)型要么被淘汰。
越是有危機(jī)，越是有發(fā)展。近年來，國(guó)產(chǎn)印刷包裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商紛紛調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，重視產(chǎn)品研發(fā)力度，在設(shè)備制造能力上得到顯著提升。例如深圳精密達(dá)是一家專注于印后機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)，說起該公司董事長(zhǎng)鄭斌，用“精益求精、堅(jiān)韌不拔”來形容最恰當(dāng)不過，而這8個(gè)字，也是該企業(yè)的文化精髓。我國(guó)印后專家王淮珠曾多次向記者表示，鄭斌多年來一直在跟國(guó)際著名印后品牌瑞士馬天尼叫板，公司產(chǎn)品出口40多個(gè)國(guó)家，而且裝訂設(shè)備成三大系列，最近又搞數(shù)字印裝，戰(zhàn)略意識(shí)比較超前。
成功轉(zhuǎn)型升級(jí)
中國(guó)在印機(jī)設(shè)備領(lǐng)域名列前茅的企業(yè)有十幾家。上海電氣印包集團(tuán)、北人集團(tuán)、營(yíng)口冠華、濰坊華光、天津長(zhǎng)榮，北大方正等。這些廠家的品牌、水平和質(zhì)量能夠代表中國(guó)的民族印機(jī)制造業(yè)，他們的產(chǎn)值也都是非常靠前的。市場(chǎng)的需求瞬息萬變，作為上游的供應(yīng)商更應(yīng)該提前預(yù)知這些變化。
上海電氣印包集團(tuán)近年來實(shí)施“三化”（國(guó)際化、一體化、現(xiàn)代化）戰(zhàn)略，通過對(duì)旗下各子公司的優(yōu)勢(shì)資源相互整合后大力開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，獲得了不錯(cuò)的效果，例如今年的德魯巴展會(huì)上，上海印包旗下上海光華公司就展出了中國(guó)速度最快的單張紙膠印機(jī)，驚艷全場(chǎng)，確定了包裝印刷、商業(yè)印刷的發(fā)展方向；上海紫光在鞏固原有裝訂優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之外，開始進(jìn)軍噴墨數(shù)字印刷，去年上海工博會(huì)上展出了首臺(tái)噴墨數(shù)字印刷機(jī)。
北人集團(tuán)近年來一直在尋求轉(zhuǎn)型，近日，北人集團(tuán)攜最新研發(fā)的BEIREN B624新型卷筒紙書刊印刷機(jī)在首屆中國(guó)國(guó)際新聞出版技術(shù)裝備博覽會(huì)亮相，這款設(shè)備由北人股份獨(dú)立自主研發(fā)，其主要針對(duì)書刊印刷市場(chǎng)專門推出。之前北人股份對(duì)外透露就研發(fā)該款新設(shè)備，但在國(guó)內(nèi)與廣大客戶見面尚屬首次。
大族冠華自去年收購(gòu)日本筱原之后，就一直忙于搬場(chǎng)，將日本筱原的整個(gè)生產(chǎn)車間直接搬到了營(yíng)口，通過此次收購(gòu)，大族冠華得到了對(duì)方的全套產(chǎn)品技術(shù)、專利、高端裝備等相關(guān)資產(chǎn)，從而有效地提升了自主品牌產(chǎn)品的技術(shù)水平，產(chǎn)品系列由過去僅生產(chǎn)中小印刷機(jī)增加了“大幅面、高品質(zhì)、高效率、數(shù)字化”的高端大型印刷機(jī)，企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升。
昌昇集團(tuán)，江蘇省重合同守信用AAA級(jí)企業(yè)。公司始建于1952年，2002年順利改制為民營(yíng)股份制企業(yè)，建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)。改制以后的10年時(shí)間，公司培育出了一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，一個(gè)出色的管理團(tuán)隊(duì)。一直以來，昌昇都致力于大幅面膠印機(jī)制造領(lǐng)域，進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)改造，花巨資從國(guó)外引進(jìn)了數(shù)臺(tái)國(guó)際一流的關(guān)鍵件加工和檢測(cè)設(shè)備。現(xiàn)在，昌昇占據(jù)國(guó)內(nèi)大幅面市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋廣泛，優(yōu)勢(shì)顯露。
開拓國(guó)際市場(chǎng)
作為國(guó)內(nèi)著名的印刷機(jī)制造企業(yè)，走國(guó)際化道路是企業(yè)的必然發(fā)展戰(zhàn)略。大族冠華公司總經(jīng)理劉學(xué)智說，“中國(guó)印刷設(shè)備制造企業(yè)要想縮短和國(guó)外同行的差距，需要借助‘外腦’思維。不能只靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而要靠技術(shù)和品牌的號(hào)召力。”
為此，大族冠華不僅與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)合作開發(fā)產(chǎn)品，去年還投資千萬元在海外建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。在技術(shù)創(chuàng)新上，大族冠華注意差異化和數(shù)字化，緊緊圍繞客戶增值服務(wù)做文章，目前已開發(fā)出CTP、激光模切機(jī)等數(shù)字化印刷設(shè)備，顯著提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，客戶遍及亞非歐美四大洲。
“新國(guó)貨”流行于當(dāng)下的主要原因是，它屬于中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，本土化生產(chǎn)，相對(duì)來說是價(jià)廉物美的最佳體現(xiàn)。
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