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書刊印刷市場逐步萎縮、包裝市場崛起、數(shù)字技術(shù)日新月異，面對這些行業(yè)發(fā)展大勢，傳統(tǒng)的印刷業(yè)正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之困，下游印刷企業(yè)以模式轉(zhuǎn)變、服務(wù)創(chuàng)新為重，促使上游的設(shè)備和器材制造商們也體驗著轉(zhuǎn)型帶來的“陣痛”。縱觀國內(nèi)外眾多印刷設(shè)備器材供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型之路，主要呈現(xiàn)出了從傳統(tǒng)走向數(shù)字、從國內(nèi)走向國際、從線下交易走向線上多元發(fā)展三種發(fā)展模式。唯有“變”才能贏得發(fā)展機遇，才有機會化繭成蝶，每個器材制造商都如上蛻變著。

模式特點：數(shù)字印刷前景不可小覷，這引導(dǎo)著傳統(tǒng)高端印機制造商開始與數(shù)碼印刷設(shè)備企業(yè)進行融合。從擅長的長版印刷向短版數(shù)字印刷拓展，將業(yè)務(wù)觸角延伸至商務(wù)印刷及包裝印刷市場。這股“傳統(tǒng)+數(shù)字”的風(fēng)潮正席卷全球。

向數(shù)字轉(zhuǎn)型： 攜手開創(chuàng)融合之美

未來數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷方式將長期互補，這在業(yè)內(nèi)已經(jīng)達成共識。既然長期共存，何不“雙管齊下”？傳統(tǒng)印機制造商們沒有擺出原先印刷“老大”的架勢，而是紛紛向杰出的數(shù)字印刷設(shè)備制造商拋出橄欖枝。這在業(yè)內(nèi)四年一屆的風(fēng)向標(biāo)展會——德國杜塞爾多夫舉辦的德魯巴2012展會上可以初見端倪。人們都記得班尼·蘭達在展會上推出納米數(shù)字印刷機時的轟動，由此還掀起了一陣簽約狂潮，小森、海德堡等國際傳統(tǒng)印機巨頭紛紛與其展開合作。近期這股熱潮還在繼續(xù)，國際知名企業(yè)中富士、柯尼卡美能達、利優(yōu)比、三菱等公司紛紛傳出重組合作的消息，國內(nèi)老牌膠印機制造廠商威海印機也于去年年底高調(diào)宣布生產(chǎn)數(shù)字印刷機。

除此之外，傳統(tǒng)設(shè)備器材商們向數(shù)字轉(zhuǎn)型的方向也同樣是百花齊放。紙電池是天津長榮印刷設(shè)備股份有限公司自公司上市后一直致力于研發(fā)的高新技術(shù)。董事長李莉就曾向本報記者展示過利用紙電池提供能源的兒童發(fā)聲書。既環(huán)保又突破了傳統(tǒng)電池形狀所限，為設(shè)計師的創(chuàng)意插上了技術(shù)的翅膀。

數(shù)字印刷市場雖“火”，仍需制造商們冷靜分析局勢。正如中國印刷設(shè)備及器材工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長陸長安在接受記者采訪時所說，當(dāng)印刷企業(yè)在設(shè)備選型采購上舉棋不定，特別是對大額投資陷入困惑時，傳統(tǒng)裝備制造商應(yīng)據(jù)此有的放矢地進一步完善自己的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，令企業(yè)無后顧之憂。

模式特點：中國制造正在世界印刷舞臺上逐漸占有一席之地，走出去是一種狀態(tài)，過程卻可以多種多樣?？v觀國內(nèi)器材制造商走出去的方式，有借助資本整合布局海外者，有通過產(chǎn)品創(chuàng)新布局海外者，有引進人才布局海外者……借助形式多樣的突圍手段，中國制造正在國際印刷舞臺上崛起，正能量正匯聚成勢。

向海外進軍：打造產(chǎn)品核心競爭力

近年，進行海外拓展對于國內(nèi)印刷機械制造企業(yè)來說并不是稀奇事，其中兩大案例被人們津津樂道，一是上海電氣印刷包裝機械集團收購輪轉(zhuǎn)機制造國際知名企業(yè)美國高斯，二是遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司收購膠印機“百年老號”制造企業(yè)日本筱原。走出去并成為世界知名企業(yè)的買家，其中不僅包含著國內(nèi)制造企業(yè)壯大的寓意，還蘊藏著同行業(yè)內(nèi)部、不同國家的企業(yè)之間文化互相滲透的必然趨勢。

借助國外知名企業(yè)已有技術(shù)和所在國家的市場基礎(chǔ)，這種走出國門的方式需要資本上的“大手筆”投入，很多企業(yè)是有心無力。引進有著海外市場人脈的“海龜”人才也是企業(yè)正在選擇的一種方式。近年正在迅速崛起的印后設(shè)備供應(yīng)企業(yè)深圳精密達機械有限公司就是該類代表企業(yè)，去年11月深圳精密達引入了有著德國印后制造企業(yè)多年管理經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)知名經(jīng)理人何勇，這正是其走出國門、布局世界的重要一步。

不光是印刷機械，國內(nèi)耗材供應(yīng)商們也不甘示弱。上海新星印刷器材有限公司董事長徐毛清在接受記者采訪時介紹，2013年上海新星在國內(nèi)橡皮布市場中所占份額已經(jīng)超過了日本一家知名企業(yè)。據(jù)徐毛清介紹，上海新星也經(jīng)歷過一段“坎坷”的走出去之路——有過已經(jīng)談好但對方違約的經(jīng)歷，有過最初對涉外相關(guān)法律知識不熟悉導(dǎo)致收購“流產(chǎn)”的遺憾經(jīng)歷，有過開始時盲目自信想自力更生結(jié)果發(fā)現(xiàn)時機并不成熟的經(jīng)歷。“這些經(jīng)歷激發(fā)了我們的斗志，我們不信就得依賴外國企業(yè)才能制造出好的橡皮布！”但是這些經(jīng)歷也令徐毛清有了清醒的認識：“客觀事實是，光有激情是不行的，有過硬的產(chǎn)品才是王道。”

模式特點：毋庸置疑，建立在網(wǎng)絡(luò)印刷、云印刷等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)上，以電子商務(wù)為核心的印刷商業(yè)模式必將成為未來印刷業(yè)內(nèi)下訂單的常態(tài)。這種已經(jīng)在國外先進國家形成大勢的商業(yè)模式，在我國已經(jīng)初見端倪。設(shè)備器材企業(yè)正紛紛抓住這個機遇，積極布局。

向電商借力：“把雞蛋放在不同籃子里”

柯尼卡美能達和天津長榮股份都是大力向著電子商務(wù)挺進的代表企業(yè)。前者開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)訂單中心已于2013年年底上線，后者打造的長榮健豪云印刷平臺將于5月15日正式上線。

據(jù)了解，天津長榮股份與臺灣健豪公司在2013年4月展開合作，共同投資搭建了長榮健豪云印刷平臺，投資數(shù)千萬元。該平臺引進了成熟的經(jīng)營模式和系統(tǒng)軟件，搭建云印刷網(wǎng)絡(luò)平臺，將實現(xiàn)云印刷產(chǎn)業(yè)化。未來正式上線后，天津長榮股份將以此平臺為契機延伸產(chǎn)業(yè)鏈至下游。

各大公司涉足電商主要有兩種方式，一種為自己搭建平臺，另一種則是利用綜合網(wǎng)站。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)都已開通在線支付功能，為印刷企業(yè)網(wǎng)上采購設(shè)備耗材提供了便利的同時，也為制造商們開辟出一條新的電商拓展之路。

對此，陸長安建議說，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，特別是電子商務(wù)已進入移動時代，對傳統(tǒng)印刷行業(yè)形成巨大沖擊，有些傳統(tǒng)產(chǎn)品已全部或部分被數(shù)字化技術(shù)取代，有的原有的商業(yè)模式被淘汰或?qū)⒁呦缕侣汾厔荩谶@種形勢下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對電子商務(wù)有深刻認識，認清未來應(yīng)如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。