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走高端印刷路 老企業(yè)釀新活力
[發(fā)布日期:2013-10-08]
從惱人的低價無序競爭,到電子書的高調(diào)來襲,近年有關(guān)書刊印刷市場的憂慮不曾中止反持續(xù)升溫。在困頓的市場境遇中,書刊印刷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,能堅守陣營且發(fā)展不錯者實屬不多。

  中編印務(wù)算是其中另類,這家出身香港的企業(yè),不僅已在書刊印刷領(lǐng)域闊步50年之久,更曾以40%的年增長率笑傲商界。

  高增速,老企業(yè)釀造新活力

  身為“企二代”長子,現(xiàn)任行政總裁的謝葆德進入印刷圈多了點“不得已”的味道。1993年底,原本打算涉足廣告行業(yè)的他回港接手家族企業(yè)。盡管年輕,但對于14歲起便在各個印刷車間部門實習(xí)歷練的謝葆德來說,從跟單、程控到倉庫管理、財務(wù),各流程掌控運作都不在話下。長達十年的英式教育及多年的加拿大工作經(jīng)歷,讓謝氏管理有別于國內(nèi)大多企業(yè),而這也讓中編印務(wù)走出一條漂亮的發(fā)展路徑。

  北上經(jīng)營,是謝葆德掌舵后推動企業(yè)邁出的首要一步:1996年,企業(yè)裝訂部分遷至東莞,2000年工廠基地遷至東莞,到2012年實現(xiàn)全部生產(chǎn)都在大陸完成。逐步完成布局轉(zhuǎn)換的中編印務(wù),一路以來的表現(xiàn)未讓謝葆德失望。在業(yè)績方面,中編印務(wù)連年發(fā)展迅猛:1995年至今,業(yè)務(wù)增長13倍;2002~2007年,年增長率高達40%。在影響力方面,中編印務(wù)榮譽滿載:被國際權(quán)威印刷認證機構(gòu)鑒定為“G7認可印刷企業(yè)”、國際玩具業(yè)協(xié)會“ICTI認證”企業(yè),以及環(huán)保“FSC認證”企業(yè)……

  如果說2007年以前,香港印刷企業(yè)的高速發(fā)展得益于國內(nèi)給予的優(yōu)惠政策及廉價勞動力,那金融危機后企業(yè)的發(fā)展命運則真正拷問著企業(yè)掌門的管理能力。“怎么維持產(chǎn)能?怎么維持競爭力?”謝葆德的答案是加大設(shè)備投資。

  與很多價格至上的企業(yè)不同,中編印務(wù)衡量設(shè)備的標準圍繞在“能增加多少產(chǎn)能;能減少多少人力;售后服務(wù)如何”三大方面,海德堡恰能達其所愿。1997年,中編印務(wù)購入海德堡雙色機;2002年,購入兩臺海德堡四色機;2004年,首次購入海德堡八色機,并于隨后五年先后購入八臺海德堡八色機。

  “中編印務(wù)不是第一個在香港印刷界里用八色機的企業(yè),但它是第一個把八色機作為書刊印刷主力機型的企業(yè)。”而正是這一舉措,讓中編印務(wù)在當時不濟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下實現(xiàn)突圍——速霸XL105一安裝完畢,中編印務(wù)次月整體產(chǎn)能便增加50%。

  無銷售,精業(yè)務(wù)贏得廣市場

  你很難想象,這樣一家業(yè)務(wù)量增勢迅猛,市場覆蓋歐美諸多大型出版集團的企業(yè),竟無銷售人員。中編印務(wù)的業(yè)務(wù)拓展模式為,專做大型國際型出版業(yè)務(wù),通過成為其全球供應(yīng)商獲取大量業(yè)務(wù)來源。謝葆德解釋道:“按照此模式,談成一個客戶就不用跟不同地區(qū)的客戶去做推銷,業(yè)務(wù)來源穩(wěn)定且廣泛。企業(yè)只接一兩單是達不到40%增速的,只有真正把一個客戶接過來,才能將業(yè)務(wù)范圍由點及面延伸開來,獲得迅猛發(fā)展。”

  除了該拓展模式為業(yè)務(wù)來源提供了保障外,“教育出版+宗教出版”的印刷服務(wù)范圍,為中編印務(wù)的業(yè)務(wù)穩(wěn)定上了“雙保險”。金融危機時期,諸多書刊印刷企業(yè)業(yè)務(wù)不足、發(fā)展受挫,中編印務(wù)卻并未有此遭遇。“在經(jīng)濟發(fā)展不好的時候,人們通過宗教書籍獲取精神慰藉,所以宗教出版印量能夠得以保障,只不過人們更傾向于選擇簡裝版本。教育書籍特別是高等教育或?qū)I(yè)教育相關(guān)書籍,在經(jīng)濟低迷時期需求更大。”

  不設(shè)銷售,且新客戶量每年不超過三個,業(yè)務(wù)卻成倍擴張;只接外單,且業(yè)務(wù)范圍限定于兩大板塊,業(yè)務(wù)卻逆勢保增??梢哉f,中編印務(wù)用獨特的業(yè)務(wù)模式和市場定位開拓出一片“藍海”。

  做高檔,優(yōu)品質(zhì)成就大未來

  任何模式都可以被效仿和復(fù)制,真正讓中編印務(wù)高枕無憂的是謝葆德一直堅守的高端印刷路線,這也正是企業(yè)的核心競爭力所在。

  作為業(yè)內(nèi)出名的“推單王”,中編印務(wù)從不以“占領(lǐng)”業(yè)務(wù)為目標,如何用高品質(zhì)和增值服務(wù)“征服”客戶才是其一貫追求。每新增一位客戶,中編印務(wù)都會預(yù)留半年時間為其量身定做個性方案:第一把設(shè)備安置好;第二專門組織團隊為該客戶服務(wù)。

  在設(shè)備方面,海德堡優(yōu)良的印刷品質(zhì)及完善的售后服務(wù),為中編印務(wù)的高端路線提供了強力保障。用謝葆德的話說,“用高效率的設(shè)備配合新的業(yè)務(wù),對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,而海德堡恰能滿足中編印務(wù)的發(fā)展需求。”

  此外,最大限度發(fā)揮設(shè)備效能,同樣為中編印務(wù)創(chuàng)造出無與倫比的競爭優(yōu)勢——用八色機印薄紙,同行難以實現(xiàn)之舉,中編印務(wù)經(jīng)過不斷測試,可以大量采用28g、30g左右的超薄紙張進行高速翻轉(zhuǎn)印刷,其印刷質(zhì)量和效率均達到國內(nèi)最高水平。

  “我們的價格從來不是便宜的,但是我們提供的品質(zhì)是別人提供不了的。”高端設(shè)備加之完善管理,中編印務(wù)所堅守的高端印刷路線,為謝葆德贏得印業(yè)江山,也贏得十足底氣。

  “我從來不覺得書刊印刷是夕陽產(chǎn)業(yè),尤其是中國傳統(tǒng)印刷的發(fā)展空間起碼還有二十年。在未來三五年,我們的市場將擴展至整個亞洲。”

  未來如何,誰都難給答案,但從謝葆德一路走來創(chuàng)造的輝煌可見,中編印務(wù)必定可以愈行愈遠。


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